當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫欄目--->媒體雜談-->詳細內(nèi)容 分眾傳媒生活圈媒體與靈動傳媒商業(yè)圈媒體理念比較分析 作者：李佰忠 日期：2008-1-8 字體：[大] [中] [小]

�牐犚�、分眾傳媒生活圈媒體與靈動傳媒商業(yè)圈媒體的理念形成
　　　分眾傳媒企業(yè)網(wǎng)站“關(guān)于分眾”的定義，第一句話就是： “分眾傳媒（Focus Media），中國生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費群或重度消費群�！�
　　 可以說，江南春最初的設(shè)想，就是把分眾傳媒構(gòu)建成生活圈媒體。當(dāng)然，后來發(fā)展到生活圈媒體群，成為一種陣營，包括有中國商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)、中國領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)、中國時尚人士聯(lián)播網(wǎng)、中國商旅人士聯(lián)播網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)播網(wǎng)、中國大賣場聯(lián)播網(wǎng)、中國超市便利店聯(lián)播網(wǎng)、中國公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)（框架
平面媒體）、戶外大型LED彩屏網(wǎng)絡(luò)……等等相關(guān)的媒體形態(tài)。當(dāng)然，由于其還是脫胎于戶外廣告的模式，只不過媒體的載體有所改變，因此，也被業(yè)界稱為“戶外生活圈媒體”。畢竟其與室內(nèi)的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)乃至報紙等傳統(tǒng)媒體還是有著地域形態(tài)的根本差別。
　　 商業(yè)圈媒體主要是由靈動傳媒（L-in Media）在近期倡導(dǎo)并且對這一理念進行了深入的實踐。靈動傳媒以互動投影作為媒介，通過商圈內(nèi)大尺寸視頻互動媒體來對所有進入商場的準消費者進行導(dǎo)購和傳播。因此，其不僅注重品牌的展示和傳播，更重要的是商場對準消費者的導(dǎo)購指引功能，這就是與分眾等生活圈媒體注重廣告?zhèn)鞑サ牟顒e所在。
　　 其實，商業(yè)圈媒體早于生活圈媒體出現(xiàn)，商場的海報就是最早的商業(yè)圈媒體形態(tài)，包括各種商場的促銷刊物、面向商場的視頻、平面廣告、廣播、商業(yè)圈戶外廣告牌等，都可以視作是商業(yè)圈媒體。只不過人們對于商場的各類廣告習(xí)以為常，所以一直以來沒有形成“商業(yè)圈媒體”的理念。有些著重商業(yè)圈戶外廣告牌的廣告公司，也偶爾提供“商業(yè)圈戶外廣告媒體”這一說法。而靈動傳媒則完整地表述了商業(yè)圈媒體這一理念，并且予以完整地貫徹。當(dāng)然，靈動傳媒的互動投影媒體只能夠在室內(nèi)安裝，嚴格意義上來說，只能是商業(yè)圈媒體的一部分，就是“商業(yè)圈室內(nèi)導(dǎo)購媒體”，這是相對應(yīng)“商業(yè)圈戶外廣告媒體”而言的了�！　　　�
　　 二、生活圈媒體與商業(yè)圈媒體的陣營分析
　　 生活圈媒體的首創(chuàng)者并且也是最有成就者就是分眾傳媒，當(dāng)然，分眾傳媒也有一部分安裝在大賣場和超市便利店的視頻聯(lián)播網(wǎng)，也是屬于商業(yè)圈媒體的一部分。因此可以說，分眾傳媒已經(jīng)跨越了生活圈媒體和商業(yè)圈媒體這一領(lǐng)域。
　　 緊跟分眾傳媒的生活圈媒體陣營中，還有面向地鐵公車戶外視頻廣告的華視傳媒、面向航線機場廣告的航美傳媒、面向公交車的視頻廣告世通華納和巴士在線等。當(dāng)然，在地鐵視頻及平面廣告、高速公路戶外廣告、車身廣告、候車亭廣告、社區(qū)宣傳欄廣告乃至工地圍墻廣告等領(lǐng)域，都有了比較領(lǐng)先的媒體品牌。只不過很多領(lǐng)域的媒體，都只有地區(qū)性，而并非全國發(fā)展。
　　 商業(yè)圈媒體陣營中，還是要分兩塊：一是戶外，二是室內(nèi)；
　　 戶外媒體方面，做得最大的，就是專門在商圈安裝大型LED廣告媒體的郁金香傳媒。郁金香傳媒由前奧運游泳冠軍莊泳掌舵，已經(jīng)在全國十多個城市發(fā)展了大型的戶外LED廣告媒體，并且據(jù)傳很快就將在納斯達克上市。當(dāng)然，在各個城市的商業(yè)圈中，也有專門經(jīng)營戶外平面廣告的公司，但是也大多數(shù)是盤踞在一個城市里，沒有向外界擴張。
　　 在室內(nèi)媒體方面，最早的商業(yè)圈媒體要數(shù)在專業(yè)賣場派發(fā)的DM廣告商情媒體，如早期的聯(lián)合商情、慧聰商情、發(fā)現(xiàn)資源、賽迪直投等。后來，面向商場的廣播出現(xiàn)，具有聯(lián)播功能的電視也出現(xiàn)了，分眾傳媒的液晶顯示屏也進駐了商場，商業(yè)圈的室內(nèi)媒體就建立起來了。而現(xiàn)在提倡商業(yè)圈媒體的靈動傳媒，主要產(chǎn)品就是占據(jù)商場人流通道、促銷區(qū)和休息區(qū)等位置的互動投影。與靈動傳媒同樣定位的，還有上海智動傳媒，智動傳媒已經(jīng)走出上海，往北京、廣州等城市進軍，成為商業(yè)圈互動投影媒體擴張比較快的品牌。當(dāng)然，靈動傳媒也因為脫胎于北京陽光中圖數(shù)字技術(shù)有限公司，該公司在數(shù)字技術(shù)、互動投影和3D制作等方面具有深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，所以其后續(xù)發(fā)展能力也會比其他競爭對手要強。有可能預(yù)見的是，從事商場互動投影的靈動傳媒和智動傳媒，其競爭態(tài)勢也許會成為當(dāng)初分眾傳媒和聚眾傳媒在樓宇液晶電視媒體上的情況。但無論如何，這個市場都龐大到足以支持若干個媒體的巨頭。
　　　　 三、生活圈媒體與商業(yè)圈媒體的受眾對象分析
　　 生活圈媒體，主要是大城市中，在高品質(zhì)的住宅區(qū)或辦公區(qū)的人群，這些人群或者有房子，或者有工作，都是比較有消費實力的群體。這些人群的生活素質(zhì)比較高，購買能力也肯定比較強。但是要購買什么，在哪里購買，這都不重要。重要的是他們要出入住在區(qū)和辦公區(qū)，安裝在這些生活圈的媒體，是他們無可回避的廣告載體。
　　 而商業(yè)圈媒體，主要是面對前來商場準備購買商品的群體。這些受眾也許很富裕，有房有車；也許比較窮，只是租房客或者底層居民，但是，這些人都有個特點，就是既然出現(xiàn)在商圈，既然進入了商場，無疑心中就有購買商品的欲望，而且手中基本上也準備了這筆錢，他們已經(jīng)是潛在的消費者。安裝在商場的媒體，必然會成為這些消費者關(guān)注的廣告載體。
　　　　 四、生活圈媒體與商業(yè)圈媒體的準確傳播率分析
　　 從上述的媒體受眾對象來看，兩者之間的傳播率是不一樣的。
　　生活圈媒體的受眾，對于廣泛的市民來說，是一種群體的篩選，毫無疑問出入生活圈的人的消費實力都比較高。但是，這些人是否會成為生活圈媒體廣告的購買者呢？卻未必。就居住在樓盤社區(qū)或者是寫字樓的上班族，人們天天都可以看到廣告，但是有誰去買了廣告中所提到的商品，如個人用品中的手機和家庭用品中的家用電器而言，生活圈的人看到廣告之后，能有1%的人購買廣告中提及的手機或家電，就已經(jīng)很不錯了。也就是說，從傳播到購買，其準確傳播率超過1%都是很不錯的了。所以，在生活圈媒體進行廣告投放，更多的是對品牌知名度美譽度進行傳播。
　　 而商業(yè)圈媒體的受眾就不一樣。能夠進入商場的人群，超過80%都是具有購買實力的，無論他們來自于高檔住在區(qū)或者是貧民區(qū)，無論他們是在寫字樓上班還是在建筑工地干活，他們都是為了購買商品而來到商場的。因此，可以說，商業(yè)圈媒體對于消費群體的篩選面比生活圈媒體更廣且效果更明顯。而且進入商場的人群當(dāng)中，就超過50%是準備購買商品的。如果商場的商品如手機或者家電，出現(xiàn)在商業(yè)圈媒體的廣告中，向進入商場的受眾進行傳播，特別是消費的導(dǎo)購，例如通過媒體告訴消費者在某層某商鋪可以購買某款手機或者家電，那么，受眾對這個商品的購買可能就大大提高，因此其從傳播到購買，超過10%都有可能。所以，在商業(yè)圈媒體進行廣告投放，更多的是對產(chǎn)品的銷售和購買進行指導(dǎo)。
　　 很明顯的例子，就是各大電腦城外面的大幅廣告或者派發(fā)的傳單，往往在廣告的邊角，都寫著購買的商場或者商鋪的具體位置。而生活圈的樓宇液晶電視廣告呢？往往并不指示如何購買。因此，導(dǎo)購功能就是生活圈媒體和商業(yè)圈媒體最重要的差別所在。而導(dǎo)購功能，也意味著商業(yè)圈媒體比生活圈媒體有著更高的傳播準確率。
　　　　 五、生活圈媒體與商業(yè)圈媒體客戶分類分析
　　 媒體的受眾不同，其廣告客戶也就有著很大的類別差異。
　　 對生活圈媒體而言，一切只要是高端一點的商品，都可以作為投放對象。其廣告對象可以涉及到衣食住行、文化娛樂、體育健身、投資消費等等方面。
　　 而對商業(yè)圈媒體而言，一切只要是出現(xiàn)在商場的商品，無論低端高端，都可以作為投放對象，主要起到商場促銷和導(dǎo)購的功能。而就算不是出現(xiàn)在商場的商鋪，哪怕涉及到衣食住行、文化娛樂、體育健身和投資消費等，也可以出現(xiàn)在商業(yè)圈媒體上，形成品牌傳播效果。
　　也就是說，商業(yè)圈媒體的廣告對象的選擇，比生活圈媒體有著更大的范圍。
　　　　 六、生活圈媒體與商業(yè)圈媒體對消費趨勢的指引差別
　　 廣告投放效果，總是需要通過媒體監(jiān)測來判斷。在這方面，商業(yè)圈媒體也比生活圈媒體顯現(xiàn)了新的優(yōu)勢：
　　 一個品牌的產(chǎn)品在生活圈媒體投放了廣告之后，可以計算出該廣告的覆蓋人群，但是無法計算出這些人群中到底有多少人成為了該品牌的消費者�？蛻粢埠茈y以從受眾對廣告的喜愛或厭惡去調(diào)整其產(chǎn)品的策略。
　　 但是如果一個品牌的產(chǎn)品在商業(yè)圈媒體投放了廣告之后，一方面可以計算該廣告的覆蓋人群，更重要的是，可以通過商場對該產(chǎn)品的銷售，計算出這些受眾中，對產(chǎn)品的消費的比例。商家可以通過廣告之后產(chǎn)品的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品策略銷售，或者改變促銷方式。也可以這樣說，商業(yè)圈媒體可以成為廣告投放商家的產(chǎn)品銷售晴雨表。這就不是生活圈媒體所能夠起到的功能了。
　　　　 總而言之，兩種形態(tài)的媒體都各有優(yōu)劣，廣告主在選擇媒體的時候，可以兩者輔助運用。例如同樣一個產(chǎn)品的廣告，在生活圈媒體中主要塑造品牌形象，在商業(yè)圈媒體中，主要進行銷售導(dǎo)購。不同媒體形態(tài)的投放策略，早就已經(jīng)在廣告業(yè)界有研究了。